笔者了解到，目前“先装修，后付款”、“零首付装修”等付款方式在一些中小家装公司颇为流行，对于一些采用分期付款的家装公司或者施工队，消费者还可以就装修付款比例“讨价还价”。采访中，不少消费者都希望能够保留更多尾款，借此对家装公司或者施工队“施压”，但是业内人士表示，这样的付款方式，并不能真正规避风险，一旦遇到施工质量差、信誉低、不规范的家装公司，消费者可能蒙受更大的损失。

付款新方式或为营销“噱头”

    虽然“先装修，后付款”“分多期付款”等方式颇为引人眼球，但一些大型的家装公司却没有采用这些新鲜方式。某装饰公司总经理说：对于付款方式和比例，行业里有明确规定，即首期款为55%，中期款40%，尾款5%，首期款在确定设计方案、报价，签订家装协议之后进行缴纳，完成基础装修、水电改造、木工收口等重要项目后支付中期款，并且缴纳中期款之前，消费者必须对工程进行验收，待家装全体完成、质检完毕，消费者认可整体家装效果后支付尾款，签订保修合同。
   “首期款的缴纳比例定为55%是市场决定的，也是行业经验。”他表示，由于装修初期，工人进场、设备保护、材料使用都需要占用大量资金，尤其是家装材料耗费的资金比例更大。
    一些新成立的公司在激烈的市场竞争下，需要新的盈利点，于是打破行业管理规定和市场规律，通过“分多期付款”或者“先装修，后付款”等方式吸引消费者，但这种做法需要企业先期垫资，支付材料、人工费用，一旦企业出现成本压力，这些压力带来的风险很可能转嫁到消费者身上，以致出现工期延误、粗糙施工等情况。“真正的大公司不会通过这种方式来吸引消费者”，另一家装修公司高层告诉记者，“一些中小家装公司由于缺乏优势竞争力，所以才考虑在付款方式上做文章，但这些付款方式有的也是‘暗藏玄机’。”

吸引消费者还需“真材实料”

    消费者对“先装修，后付款”“分多期付款”等付款方式存在兴趣，是因为消费者对家装公司的施工质量存在疑虑，希望能在装修时保留一定的“主动权”。

    行家认为：装修公司要想吸引消费者，必须要靠品牌和信誉来打消消费者的疑虑，而不是在如何付款上下工夫。虽然新鲜的付款方式可以暂时吸引消费者的眼球，但是一旦施工质量不过关，再引人注目的新方式也会原形毕露。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁表示，“先装修，后付款”“零首付装修”等付款方式，是一些装修公司和施工队的“信用承诺”，实质上缺乏货真价实的保证。付款方式很难成为决定消费者选择家装公司的主要因素，施工质量、服务方式、售后维修才是选择装修公司关键条件。

    据张仁介绍，装修行业目前的付款方式是行业经过调整，按照市场规律确定的，现有的首期、中期、尾期付款方式短期内不会进行调整，对于“四处游击”的施工队也需进行行业准入、施工许可等管理，将其规范化。

警惕“买单”买来风险
    业内人士提醒消费者，由于目前装修市场并不成熟，对于一些缺乏资金实力的家装公司提出的“先装修，后付款”“零首付装修”“分多期付款”等付款方式，一定要提高警惕，以免给装修带来麻烦。
   “虽然承诺了先装修、后付款或者零首付装修，但是为了降低成本，维持运营，一些家装公司或者施工队会选择低标介入”，一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，一些施工队会在消费者不熟悉的环节偷工减料，甚至仓促完工，以期尽快收取装修费用，一旦消费者提出质疑，施工队则会“耗工”、“磨工”，延误工期，拖延业主入住时间，要求业主缴纳费用。
    由于前期施工也有成本压力，施工队可能减少投入，甚至用其他装修材料，最后不但会导致装修质量出现问题，装修的环保、后期维修都可能存在风险。
    业内相关人士提醒消费者，装修时要与装修公司签订正规的装修合同，并将各个细项都在合同中列明，明确双方职责权利，工程项目中可能出现的增项部分也要明确规定。在工程验收时，最好有第三方监理参与，一旦装修公司和业主意见不一，会有比较公正的判断。